中技物流了解到,4月12日讯 叶剑锋现任南宁铁路局北海国铁经贸公司经理。多年来,他以科学发展观为指导,积极践行多元化经营发展战略,带领全体员工克服种种困难,搏击市场,开拓创新,经营成绩显著,收入连年翻番,从2008年收入100万元起步,至2013年收入达1.29亿元,使企业实现了逆势下的快速发展、跨越发展,为公司的经营发展做出了突出的贡献。
叶剑锋刚任北海国铁经贸公司经理时,所辖的农贸市场因设备设施陈旧,安全隐患多,环境卫生差,被市政府有关部门发文建议停办,但他没有气馁,凭着对工作高度负责的责任感,凭借过人的魄力和胆识,创新思维,运用独特的经营管理手段,带领公司了走出困境。为了搞好农贸市场的经营管理,他的大部分业余时间都是深入市场调研,了解市场动态,掌握市场行情,向周边市场学习。每年,他都发动干部职工围绕挖潜提效畅所欲言,集思广益,丰富和完善市场经营、提高收益的思路和方法。几年来,他结合实际、因地制宜,逐步稳妥地实施了一系列增收创效的措施:一是科学合理地调整摊位,摒弃过去那种一谈提高经营收入就“见缝插针”式安排摊位的做法,着重考虑多设不同种类和市场竞争力强的摊位,如将农贸市场南门一侧改造为海干品行,北面主打天然海鲜,最大限度压缩散摊用地,置换成受消费者欢迎的天然、绿色海鲜摊位;二是尽量开发周边闲置土地,增加经营面积。2014年将市场边缘地带新设活海鲜批发行,扩大渔民自家捞捕活鲜经营场地,初步增设26个摊位,预计年收入可增加50万元;三是采用竞标投标的方式招租。为了切实做好市场摊位投标工作,叶剑锋平时十分注意收集不同地域、不同品类的摊位人流量、铺面进店量、营业毛利等数据,还采用专业的周边铺面价格对比法确定合理的竞标价格,竞标前,还与各租户进行一对一的沟通,分析拟定租金的合理性。虽然近年市场持续低弥,但农贸市场在叶剑锋同志的悉心经营下,从2009年开始,农贸市场的经营收入每年增长近100万元,至2013年经营收入实现580万元,原来濒临拆除的农贸市场成为了公司的年年创收的优质资产。
在提高农贸市场效益的同时,叶剑锋主动替经营户着想,加强卫生、安全、维修等服务工作,切实改变过去那种只收费不服务或少服务的陋习,向经营户提供尽可能多的增值服务。原来市场主通道两侧摊位五花八门、高高低低,形象不佳,为了让顾客一进市场就有干净整洁体验,他组织职工使用筛网对每个摊位进行分隔,分隔好的每个摊位,类似简易铺面,整齐美观。五年来,用于门面、摊位升级改造的资金就投入了100多万元,为租户提供良好了的经营环境。他重视节支降耗,市场供电供水系统始建于1994年,经过近20年的使用,非常陈旧,与市场经营发展不相适应,电源箱电线因负荷重而发热,地下水管路“跑、冒、滴、漏” 时有发生。叶剑锋多次组织职工研究论证,投入2万多元,全部淘汰市场摊位用的普通照明灯,更换成LED节能灯,降低用电负荷,解决电源箱电线发热这个安全隐患,使市场租户水电费每月减少支出4000元,同时,组织力量检查地下水管路,解决“跑、冒、滴、漏” 问题,受到租户的一致好评。
虽然农贸市场的经营取得明显成效,但经营项目单一,抗风险能力不足也是公司发展壮大急需解决的问题,为此,叶剑锋深入市场调研,寻找新的经营领域,谋求新的经营项目,寻找贸易合作伙伴,经过认真分析研究电煤商贸的前景后,提出了“做大农贸市场、启动商贸项目”的工作思路。公司开展商贸经营五年来,叶剑锋注重降低经营的风险,坚持做好商贸经营项目的认证和评估,坚持商贸经营重大问题集体决策。公司每开发一个项目,每接洽一个客户,他都会进行广泛深入市场调查和充分论证,把握市场定位,认真考证客户的资质、实力等情况。每次洽谈一笔生意之前,他主动向上级领导汇报,公司领导班子集体讨论决定立项开发后,才与客户签订合同。他所开发的经营项目无一例发生过违规和亏损的现象。
五年来,北海国铁经贸公司在叶剑锋同志的带领下,经营收入逐年增长,一年上一个新台阶,2013年凭祥华铁贸易公司被评为国际物流公司“先进集体”,他本人被评为2011年度局优秀共产党员称号。
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