就我个人经验来看,做外贸想要抓住客户,首先一定要找个靠普的公司,当然,谁都想进个实力强、口碑好的大公司,但是进入这样的公司不说进去难度大,就算进去了,同事之间的竞争也是非常大的,丛中做出业绩脱颖而出更是难上加难。所以,如果你有幸进了大公司,那么就利用好你的平台,能学到很多东西,接触到很多同行牛人;如果你的公司不大,也不要失望,只要正规就行,你做得够好,在哪里都一样,甚至以后自有大公司挖你过去。
一、了解你的公司
想要做好外贸,首先还是先了解清楚你的公司,毕竟这才是你要拿出去的东西,就算你有三寸不烂之舌,把客户忽悠得天花乱坠,最终还是要拿实际产品来说话的。
首先,你的公司规模有多大,是OEM还是ODM,如果是工厂的话,生产能力怎样?能接多大的单子?对大货的交期和质量如何?报价相比同行可有优势?只有全方位对自己公司与同行做出比较,分析出其中的优劣,你才能在客户提出需求时,很快分析出合理的方案,也就更大可能地吸引到客户。
二、找个好的货代公司很重要
找个实力好点的国际货代公司,先合作几次,了解其实力与服务等,如果还不错的话,就从中培养几个精明靠谱、认真负责的货代员,长期合作。在这里给大家推荐一个我长期使用的查询工具:http://www.sinotechline.com/e_Sinotechcn/Track/CargoTrack.aspx?SCode=Track,做外贸十多年,换过不少渠道,这家是前两年发现的,用着很合我的胃口,大家也可以试试。
三、利用好各种网络渠道
做外贸的生意的,不会利用网络渠道是不行的。比较强大的如Google,Alibaba也不错,但比较烧钱。作为全球最受欢迎、非中文区域的搜索老大,Google推出的数据查询工具,对我们了解国内主要的外贸B2B以及他们在海外用户的情况具有相当大的参考价值。如果可以把关键词做到在Google排名靠前的话,就会有很大的竞争优势。有很多小公司因为缺乏人力,通常会选择付费给Google SEO,当然,质量肯定是~,不过也没办法。
如果你做的是国际小包竞争非常激烈的品类,可以尝试自建网站,自己做SEO,每天坚持几篇,如果做到Google前几页,简直是极好的,当然最好再配上Adwords网站形象,有精力的话,再利用好YouTube上传一些宣传视频,更是锦上添花了,当然这些前提一定都要配好关键词。平时也可以多看些社交网站,像FB、Linkedin 等等,依照你产品的特性选两个最好用的渠道努力经营就好,不要贪多。
除了网络上,参加一些展会也是有效途径,但往往对公司实力、产品质量、业务员能力等方面要求颇高,如果对这些都有自信的不妨去尝试一下。
能做好这些网络渠道,肯定会有客户找上门的,剩下的就看你如何去跟客户打交道了,只要你熟练掌握上面第一点的内容,口语且没有问题的话,基本是没什么大问题了。最后,生意谈成并不能让你松口气,将客户发展成长期的合作对象才是终极目标,所以你依旧任重而道远。
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